为何运营商们敢拿苹果削皮吃马继华的博客

为何运营商们敢拿“苹果”削皮吃？ 文/马继华 （腾讯）

有报道称，从6月1日起，中国联通已经调整了苹果合约机套餐，购机补贴大幅度降低，由此宣告双方蜜月期开始终结。与此同时，有国外媒体报道，苹果在与中国移动的合作谈判中地位悄悄发生了偏转，苹果的强势地位不再，甚至有可能与中国移动签署城下之盟。

再好的苹果如果储藏时间久了也会发霉，任何企业和产品都必然经历兴衰成败的轨迹，苹果作为当今世界最伟大的科技企业也无法颠覆这样的自然法则，伴随着苹果产品创新的乏力与竞争对手产品的迎头赶上甚至弯道超车，苹果公司与运营商的合作关系也在发生本质上的变化。

在智能手机市场上，苹果一直采取“高举高打”的品牌策略，这就给了竞争对手以富裕的发展空间，像三星在产品质量上紧跟苹果且系列齐全，更得益于与中国移动TD密切的合作关系，这两年在销售量与利润上突飞猛进，不仅在销售量上拉开与苹果的差距，利润上也与苹果不分上下，这都给了苹果巨大的行业压力，放下身段谋求长远发展也许是必然的选择。

对于中国联通而言，与苹果的合作成为其在3G时代打响翻身仗的关键武器，凭借最初的苹果独家合作关系，中国联通一改此前多年形成了“低端”形象，用“苹果手机+WCDMA+186套餐”的组合撬动了此前稳如磐石的中国移动高端客户群，几年下来取得了战略上的成功。

不过，中国联通与苹果的合作也并不都是收益，因为苹果的强势和联通的渴望，中国联通在合作中付出了相当的代价，不仅市场营销的话语权全无，也负担了相当沉重的补贴包袱，导致现金流一度相当吃紧，拖累的中国联通在其他业务上的发展步伐。由此，中国联通选择合适的时机将激励政策逐步退出也顺理成章。

对于中国移动而言，最初曾经对苹果趋之若鹜也甚至低三下四的乞求达成合作，但缺乏足够吸引力的3G发展前景与苹果领导人的傲慢最终让合作的最佳机会溜走，随着市场竞争态势的变化和其他终端企业的跟进，用户群因明星终端带来的流失逐渐弱化，中国移动已经把主要精力投入到4G的建设中，这个时候的中国移动对苹果的期待显然不再迫切。

与之形成鲜明对照的是，苹果公司在乔布斯去世后便逐渐回归正常，苹果公司新近推出的一系列产品只是在挥霍此前聚集的超高人气，销售颓势隐约可见，其重要竞争对手的韩国及中国公司的产品在性价比上已经实现超越，这甚至已经逼迫苹果准备推出低价产品来弥补市场销售量增长的下滑。在这种情况下，苹果公司对世界上最大的移动运营商的需要程度远远超过了运营商对苹果的需要。

世异时移，在不知不觉的几年中，苹果与运营商的合作关系悄悄发生变化。已经合作的运营商正在采取措施进行解套，没有合作的运营商冷眼观战手机市场的强弱变局，而苹果左右逢源的时代已经终结。

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