余文用友转型云平台和产业链升级吸引合作伙伴

发布时间：2020-02-03 01:26:34 阅读：次来源：牙刷厂家

用友认为，未来软件与服务市场将是平台之战。对于软件企业而言，不仅是推进软件产品的云化、服务化，更重要的是，通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。

用友2013年伊始提出了“平台化发展，产业链共赢”策略，首先是推进软件包、解决方案向平台化模式转型、升级，加快私有云UAP平台、公有云CSP平台等下一代企业与政府应用、移动应用、数据技术产品发展。

其中，UAP是用友公司旗舰产品线NC的支撑平台，它不仅能将企业中现有的和未来的应用系统进行有机整合，形成一个开放的一体化信息平台，还迈向了云间集成——能实现企业与供应商、经销商、电子商务平台的整合。UAP包含了两个关键产品，商业分析平台“BQ”和数据处理平台“AE”。BQ能实现闭环实时的智能分析，帮助企业实现精准决策，快速响应商业变化;AE能支持数据压缩、列式存储、内存计算，支持结构化和非结构化数据服务。

而CSP是用友集团开发的公有云平台。目前，基于CSP公有云平台，用友集团旗下子公司畅捷通信息技术股份有限公司针对小微企业，提供了四朵云服务：协同云——企业空间，主要服务于企业内部协同及上下游协同，自2012年11月底产品发布，一个月累计用户数949家;营销云——旺铺、码客，主要服务于企业营销，旺铺自2011年和中国电信合作以来，已发展了45万体验用户，20多万收费用户;财税云——会计家园，提供财税知识及工具服务;支付云——畅捷支付，提供线上和线下的企业支付服务。

此外，产业生态链伙伴合作是用友新三年发展的另一个核心策略，按照这一策略用友将聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的产业生态链：高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。

用友现在咨询实施、软件许可、支持服务比重将发生变化，2013年计划发展高端专业咨询实施合作伙伴50家，从业用友咨询实施的伙伴人员达到1万人以上;中端产品2013年规划新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家。

2013年，用友将通过模式转变、产业链体系升级、促进经营结构改变而最终吸引和发展更大的产业链伙伴——在服务产业链，大力拓展咨询实施服务商/个人、项目开发服务商、系统集成商、培训服务商等合作伙伴;在营销产业链，大力拓展VAR(增值销售商)、RS (经销商)、ISV(行业、领域)等合作伙伴;尤其是在UAP和CSP这两大平台中，强化了第三方ISV在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进用友和产业链上下游企业间的合作共赢。