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组建水润天下集约化联盟华南桶装饮用水企业抱团出击-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:28:33 阅读: 来源:牙刷厂家

组建水润天下集约化联盟华南桶装饮用水企业抱团出击

桶装饮用水:10月20日,来自深圳几乎所有主流桶装水品牌掌舵人、上游供应商、下游经销商齐聚一堂,为见证同一件事而来:深圳吉福通物流配送有限公司、梧桐泉饮品、喜士实业、金太阳保健品、广州八奇、安鼎达饮水设备等企业,联合组建水润天下(中国)投资管理有限公司,这一全国水业联盟全新运营模式。

对于充满竞争与火药味的深圳饮用水行业来说,曾经的对手“一笑泯恩仇”、携手发展,这一空前一致的行动被形象地称为“困兽状态下的抱团出击”。这样的景象在此之前绝无仅有。

而对整合高手吉福董事长陈波而言,6年前,他介入桶装水下游,大手笔整合桶装配送行业。6年后,他又将眼光投向桶装水生产商,从门店整合上升到水的整合,进一步构建他的饮用水产业链条。

“生产+销售”集约化发展

水业运营新模式破茧而出

面对市场竞争环境的日益残酷,饮用水企终于选择抱团迎战。

日前,由深圳吉福通物流配送有限公司董事长陈波策划发起,深圳吉福通、梧桐泉饮品有限公司、深圳喜士实业、深圳金太阳保健品、广州八奇饮品有限公司、深圳安鼎达饮水设备有限公司等企业联合组建了华南水业联盟新运营模式——水润天下(中国)投资管理有限公司。

陈波表示,行动发起的目的在于充分发挥联盟决策委员会成员各方的优势,借助外资与外力,形成有效而紧密的厂商联盟,减少内耗,有效保障产品品质,利益消费者。

广东省瓶(桶)装水行业协会秘书长罗坦告诉记者,这是行业转型升级的一个成功举措。这种以物流配送为基础,整合优化生产资源,网罗整个产业链上下游的“生产+销售”的集约化联袂发展模式,对整个行业的抱团前进大有裨益。

重重危机

行业遭遇严冬

的确,很多业内人都认为,在残酷的商业社会中,2012年,绝对是饮用水行业的一个严冬。

身为水行业联盟行动计划总策划的陈波今年一直忙着四处奔波,洽谈饮用水企业与吉福进行合作。“事实上,这件事我4年前就开始在策划,只是当时市场环境尚未像今天这般恶劣。而今年不同,不少饮用水企步履维艰,大家都在找合作。”

一向被誉为中国饮用水行业风向标的深圳饮用水市场,正如陈波所言一样,在今年出现了巨大波动。

受金融危机、美债危机、欧债危机等一系列恶劣形势的影响,很多本土中小企业正在经受着寒冬的煎熬,生存和发展面临严峻挑战。在整体环境低迷、市场两极分化趋势明显、同质化竞争、低端价格战的影响下,深圳水市主流品牌寻求抱团出击。

单兵作战不如集结成团

联合剑指“集群效应”

“这样的抱团方式,绝对是当下抵御各种危机的上上之策。”罗坦说,“行业资源整合与优化在不少行业已是司空见惯,而在全国饮用水行业中,像吉福这样的做法尚属首例。水润天下这种全新的运营模式一旦被广泛应用,将再次改变相关产业的生存环境。”

“创办这家企业的目的是希望能集生产、销售、流通、售后服务等环节于一体,旨在面对金融危机的背景和激烈的市场竞争下,能够推动实现产业转型升级。”陈波表示,在整体市场状况并不好的情况下,饮用水企业通过联合运营的模式,能有效整合产业链上下游资源,有助于在市场竞争中占据优势。

据悉,水润天下董事会成员都是各个成员企业的掌舵人,他们各自掌管着深圳饮用水行业主流品牌的一方田地,不仅对行业发展、市场发展有着清晰的判断,同时也清楚行业转型升级势在必行的改革。

“今日之联盟已经不再仅仅局限于抱团取暖,任何一家企业如果希冀改变市场的话,靠单打独斗一定不是最好的解法。”水润天下副总裁刘建平说道,“在当今世界上,几乎没有任何公司可以一直靠单干保持竞争优势。越来越多企业联盟的兴起,扩大了传统企业的边界,也成为改变市场的新驱动力。企业通过建立战略联盟,以获得持久的竞争优势。好比握紧的拳头,是为了更好地出击。”

联盟“总动员”

整合优势凸显

刘建平直陈,“麻雀虽小五脏俱全”的理论已经不适用于饮用水企。“生产企业又抓生产品质又要抓市场,单个送水店又要送水又要搞服务,‘眉毛胡子一把抓’的结果往往是只能顾及其中一方面。而企业合作的优势是能形成从原料采购、设备购买、生产、销售、服务‘一条龙’的运营模式。目前,联盟合作企业各有饮用水品牌,联合重组后,将统一采购,统一管理机制等,降低生产成本,提炼优化标准生产化的流程,提高产品品质和更优质服务。”

“我们希望能让从业者回归理性,让行业回到良性发展的轨道。”刘建平表示,合理的利润有助企业良性发展,低价恶性竞争必然是以消费者利益为代价的,而消费者需要的是好的产品。

据了解,水润天下将利用优化整合后得天独厚的地理、地貌、地质资源,建立超行业标准、符合市场主流消费者需求的以矿泉水、山泉水、纯净水等产品系构成的样板工厂,为消费者提供更丰富的产品选择。

“这种分工合作,资源共享,取长补短,有利于联合壮大。”刘建平介绍,水润天下将发挥现有联盟的组织优势,在集中优势、分解成本的同时,制定标准化、规范化、科学化、现代化的集团运营模式,为加盟商、经销商输送选择空间更大、更利于不同区域、不同定位、不同价位的产品,拓宽经营空间。

联盟“出海”

开疆拓土共进退

6年前,当陈波介入饮用水行业时,他就下了这样一个决心,要打造一个“饮用水产业链条”。当年,陈波组建了吉福连锁配送。此后几年,从同城连锁、异地连锁到全国连锁,吉福实现了战略规划的“三级跳”,完成了令人艳羡的资本、规模和实力的积累,成为坐拥500余家水店的全国桶装水连锁配送巨头。伴随着吉福的崛起,桶装水配送链条上的“话语权”已经改变,“渠道为王”的旗帜被高高擎起。

“现在,这个目标的实现离我又近了一步。”陈波笑言,“在竞争和资本的混合作用下,品牌集中、渠道集中、生产集中都是可以预见到的变化,强强合作是市场发展的必然。

如今,在继续发挥渠道建立主导地位的同时,吉福开始对下游资源进行整合。至今,吉福已经整合了8家水厂,包含梧桐泉、喜士、灵感、雪中花、特区人、八奇、龙地、汇源等8个品牌,年产销量可达3000万桶。下辖3000多家经销商,销售区域覆盖深圳、广州、东莞。

“希望更多的企业加入水润天下联盟,无论是上游还是下游合作伙伴,让我们一起携手发展。”陈波同时透露,无论是兼并店面、还是整合生产商,最终目的其实并不是在水上,而是想通过做强“生产+销售”的产业网络,和电子商务进行对接,打造终端商业平台。

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