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众易CEO丁琰像男人一样思考-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:25:48 阅读: 来源:牙刷厂家

在历经十几年商场的风雨洗练之后,丁琰已经成为一个坚强的、似乎没有软肋的女人。两次放弃铁饭碗,改写了她当列车乘务员和服装厂女工的命运。两次企业转型,她成功掌控了两家企业的“离合器”。

“吃苦也得趁早”

从小,父亲便经常带她出入生意场。

可爱的小丁琰特别招人喜欢,“叔叔、伯伯”一圈叫下来,不仅替父亲活跃了现场气氛,自己也收到了不菲的见面钱。所以,父亲请客,从没赔过。那时,她是生活在蜜罐里的“小公主”,天生一副好嗓子,梦想着长大了当歌唱家。

“成名要趁早,大概吃苦也得趁早。”她说。到了她读小学三年级时,父亲因生意失败离开了她们母女,丁琰眼里的世界一下子变了。昔日,围绕她的伙伴渐渐疏远,老师也讽刺她:“你家现在不行了,看你以后怎么办!”

丁琰感到难堪,继而她骨子里的一股倔强劲儿给逼出来了。她收起昔日乐观开朗的性格,开始独来独往,把所有时间都用在学习上。小学毕业时,她考了全年级第一。只是从那以后,她再也没想过去当歌唱家。

两弃“铁饭碗”

初中毕业,母亲给她张罗了一份工作,在郑州到西安的旅游车上做乘务员,每月能拿900多块钱。当时,这可是一份令人艳羡的工作,是需要托人找关系、还要比实力才能得到的。丁琰过关斩将,终于被成功招录了,可是她却没有去。她想上高中、考大学,她对母亲说:“现在当跑车的,老了还是个跑车的,没出息。”

上了高中,丁琰利用假期打工,攒了些零花钱。高考后,觉得自己没希望的她,没等分数下来就用积攒的钱报了个裁剪培训班。她为自己做了打算,学个一技之长,将来开个服装店,也能过活。没想到,刚学几天,录取通知书就下来了,她被中原工学院服装设计系录取了!对了几遍姓名、考号、身份证号后,她才敢相信自己的眼睛。

母亲高兴之余,为她4年的学费担忧。丁琰给母亲撂了一句话:“没事,上大学的钱,我自己挣!”

她没有食言。从大二开始,她帮助缝制学校老师、同学的参赛作品,靠这挣钱助学。有时,她一干就是一夜,但从未叫过苦。大三那年,她在家门口租了个门面,还招了一个店员,为别人量体裁衣,做起了服装生意。她把课本上的公分换算成尺寸,做的衣服即合身又好看。有不少回头客专门找她做衣服,没过多久,丁琰就已经小有名气了。

就这样,丁琰一边读书一边做老板,顺利读完了大学。

1999年大学毕业,她被分配到一家国营大型服装厂。实习三个月后,就能签合同、转正,这又是一份“铁饭碗”。但丁琰再次放弃了。“怎能一辈子做个缝纫机台上的女工呢?”她想。

这一回她又落了母亲的埋怨。

2003年,她索性把自己的服装店也关了。整天跟针头线脑都计较来计较去的人打交道,她看不见自己的出路在哪里。

想做“老大”

不久,丁琰应聘到一家资质不错的网络公司做业务员。当她迈进公司的那一刻,她就知道这才是她想要的。敞亮的办公室,有屏风隔断的办公桌,抱着文件夹的职员,这真是她梦见过的场景。看到老总办公室的样子,丁琰为之一震:“我感觉自己找着方向了,我就想做到他们的位置上!”

丁琰是公司里最常穿工装的。她总是晚上把工装洗了,第二天早上接着穿,周六周日也不换别的衣服穿。深蓝色的一步裙,浅蓝色的上衣,头发在脑后盘成一个髻,让人感觉不仅很精神,更有一种职业女性成熟、大方的美。从此,她再也不穿校园时代的衣服了。

业务上,丁琰做得很顺利。这首先得益于她从前开服装店的经历,其次是她从不怯场的个性也帮助了她。当过老板的经历,使她一开始就比其他业务员的起点要高,因为凡事她不但会尽心尽力,更会从老板的角度考虑问题。她善于揣摩客户的心理,为人豪爽,聪明伶俐,说话嘎嘣利落,还不乏幽默感。这些个性特点,为她在职场上赢得了不少人缘。有时候,她甚至不用和客户见面,仅电话就能把单子给搞定了。公司里能做到这样的人还真不多。

5年后,丁琰晋升为部门经理,大家都改口叫她“老大”。

可是,在单位已功成名就的丁琰却突然辞职了。因为她意识到公司里已经没有她再往上发展的空间了,她需要一个更高的平台来实现自己的价值。

“这个女人疯了”

没有告诉任何人,丁琰悄没声地注册了自己的公司。凡是想做的事,没人能拦得住她。公司取名郑州众易软件开发有限公司。“众易”是粤语“中意”的谐音,也有大家齐心协力做事容易的意思。

起初,众易公司只是帮客户注册域名、建网站等,业务做得还算不错。但丁琰意识到这些活没多少技术含量,可持续性不强。她想开发自己的软件,做真正有价值的独特产品,只有这样,企业才能存活下去。

业务转型后,丁琰扩招了一批软件技术员。但因为公司没有已研发成功的案例,所以迟迟接不来单子。扩大了投入,却没有产出。员工的工资、房租,加上办公费用等各项开支,让公司应付得越来越吃力。于是,丁琰不得不把公司换个地方,搬到自己的一处房屋里,以便省去一大笔房租开销。可这下员工却离去了不少,就剩下了几个不熟练的新进人员。那段日子,公司业务几近停顿,全靠丁琰自己做点以前的老业务硬撑着。即便这样,她也没有丝毫犹豫。在她心里,没有失败,只有提前放弃。

这时,朋友对她说,企业要想发展,必须进这个行业的圈子,不然会发展得很慢。一语惊醒梦中人!在无比拮据的情况下,丁琰决定二次搬迁,把公司搬到郑州高新技术产业开发区去。如此一来,房租和各种办公成本上涨了好多倍。这又招来了员工的一致反对,几乎所有人都冷言冷语地讽刺她:“这女人疯了!”是的,她疯了,疯到套信用卡装房子、买设备,给员工发工资。

搬到高新区不久,丁琰接到一个电话,是三门峡移动公司想做一款软件,在当地做不了,冲着众易是高新区的企业找到的他们。接完电话,丁琰连夜赶到三门峡,几番会谈下来,终于把业务谈成了。这是一笔大单,也是一笔救命的单子。

慢慢地,公司的业务越做越顺,丁琰在这个圈子里认识的人也越来越多,各种业务关系也建立了起来,订单接二连三地找上门来。仅一年时间,公司就成功申请了12个自己所开发产品的注册权和一个专利。

丁琰终于完成了自己的华丽转身。

像男人一样思考

丁琰说,竞争中没有企业休息的地方,也没有她休息的时候。她从没为以前的成绩骄傲过,也从不以成功者自居,总是淡淡地说,“那都是过去的事了。”她的心里总是装着目标,一个又一个目标。

近年来,动漫产业发展迅速,国家和各地政府也下大力气进行扶持发展。2010年,觊觎动漫已久的丁琰注册成立了自己的第二个公司——无敌小子动漫科技有限公司。即便在中原动漫圈里,丁琰的公司也只能算是无名小辈,可她绝不妄自菲薄:“别人越跟我争,我越有劲。”

目前,动漫企业60%以上的盈利点并不在动漫自身,而在由原创动漫形象开发出的衍生品。动漫公司把形象使用权授权给品牌租赁商,根据签约比例,从衍生品销售中提成。可是,丁琰并不把宝押在动漫衍生品上。

在我国,盗版商因为不用支付品牌商标租赁费,可以把价格一路压低,这对正版产品是致命的打击。原创品牌“喜羊羊”价值数亿元,但由于盗版横行,也只能做到盈亏持平。丁琰正是看到了这一点,才对自己动漫公司的盈利模式做了独到的规划。

这些年,丁琰已经成为别人眼中的女强人。但她自己却说:“我是女人,但我不强。”

其实,生活中,丁琰还是很女人的。她会做几个拿手菜,难过的时候更会像孩子一样哭得稀里哗啦。她像男人一样思考着,像女人一样行动着。也许不久,她的公司会做得更好,会让人真正眼前一亮

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