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家具工厂直销讨消费者欢心突破渠道解困市场[新闻]

发布时间:2020-11-20 17:02:35 阅读: 来源:牙刷厂家

核心提示:出口订单持续萎缩,内销市场大幅下滑,去年保持增长的企业也难逃负增长!近年来,中国家具业惨遭内忧外患,市场寒冬久久不能消融。业内人士预测,今年上半年或为家具业最艰难期,不排除出现新一轮“倒闭潮”。在此情况下,工厂批发直销模式应运而生,工厂直接与消费者面对面,销售价格狂降50%—70%,厂家乐了,消费者也乐了。

出口订单持续萎缩,内销市场大幅下滑,去年保持增长的企业也难逃负增长!近年来,中国家具业惨遭内忧外患,市场寒冬久久不能消融。业内人士预测,今年上半年或为家具业最艰难期,不排除出现新一轮“倒闭潮”。在此情况下,工厂批发直销模式应运而生,工厂直接与消费者面对面,销售价格狂降50%—70%,厂家乐了,消费者也乐了。

【革命导火索】

“倒闭潮”汹涌 家具业打响生死战

当前,中国家具制造业正受到内忧外患夹击。在金融海啸冲击下,不少出口企业转型拓内销脱困。然而,从去年底以来,除出口订单继续萎缩外,内销市场也出现大幅下滑,直接导致去年保持增长的企业首季出现负增长!广东家具业界人士预计,今年上半年或为家具业最艰难期。在本已产能过剩的情况下,如果国内外订单持续减少,不排除出现新一轮“倒闭潮”,家具业生死战势在必行。

在这样剧烈的市场竞争中,成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了,买完房,消费者的钱包就掏空了,因此,业主在购买家具时,总希望找到物美价廉的产品。

记者了解到,家具成本分为以下几块:原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前,家具业流通成本达到50%以上,而原材料价格上涨更是成为家居流通面临的首要问题。

记者从板材生产商和部分家具公司了解到,近期,国内外原材料都不约而同地上调了价格,涨幅大约在10%至40%不等。而由于流通渠道繁杂,从产品出厂到消费者手中,中间经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个环节,这也在一定程度上拉高了家居商品价格。

另外,经营成本也在不断上涨。不少经销商表示,受通货膨胀影响和物流运输成本的增加,家居产品的出厂价每年都以15%-30%的幅度在上涨。而不少卖场选择逆势扩张,租金不断上涨,更是导致家居产品的价格一路飙高。

【生死保卫战】

引工厂批发直销模式 破解渠道难题

相继涌现的“倒闭潮”表明,家具企业不能像过去一样,可以闭着眼睛去发展。面对持续的市场寒冬,家具企业除继续发力内销市场,做到“两条腿走路”之外,必须思考如何调整经营方式、如何寻求出路的问题,工厂批发直销模式应运而生。

面对家居商品价格居高不下的瓶颈,早在此前,沈阳香江家居名品建材家具工厂批发城正式投入运营,首创将工厂批发移植到终端卖场的工厂批发直销模式,由工厂总部直接入驻,减少了中间流通环节,有效剔除价格泡沫,大幅削减了商品价格,解决了家具销售这一“疑难杂症”,为家具业带来不少惊喜。

而在刚刚过去的3月份,由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头,组织工厂搭建的展销一体批发直销平台金海马家具工厂批发直销城旋风强势登陆深圳。品牌家具工厂携手进驻深圳中心区金海马家居MALL,合力创建展销一体批发直销平台,实现工厂与消费者直接面对面交易,减少大量中间环节,使家具批发价低于市场价50%至70%。

什么是工厂批发直销模式?业内人士认为,即省去中间的物流和人工费用,让工厂与消费者直接面对面交易,使建材家具的价格更加合理。当前,受楼市大环境影响,下游家居行业面临困境,业内人士认为,家居卖场进行工厂批发直销的模式,能有效拉动家居市场内需,助力行业破局。

专家认为,在家具行业最为发达的广东,这种工厂直销模式已经完全成型,突破以往单店势单力薄的发展模式,实现资源优化配置,为家具业带来新的发展机遇。

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