临汾小伙打造了快递包装中心【消息】

库房里，续雷刚正在清点货物。

创业三年多，每年利润翻一番第一年赚了10万，第二年赚了20万，第三年赚了40万，第四年形势更好。网购时代的来临，促进了快递业包装业的急速发展，各式各样的网购商品带来了不容小觑的包装需求量，大大催生了市场对快递包装等材料的需求。临汾小伙续雷刚就是众多创业者中的一员，用5万元的启动资金，搭建了一个中介平台。在这里，上游厂家可以轻松销货，下游物流公司、电商企业、微商等可以一站式选购需要的包装材料，续雷刚则积极制定产品标准、严把质量关。短短三年多时间，他就实现年盈利40万元，他说他的最终目标是通过做大做强，利用市场影响力，淘汰不符合标准的快递袋，引入环保塑料产品。

规模：500平方米库房里，产品应有尽有

7月24日，在位于太原市尖草坪区一间门面房里，记者见到了正在清点货物的80后小伙续雷刚。因为工作性质的缘故，续雷刚说，他们把这间500平方米的门面房当作了库房，里面归类摆放着各种规格的快递包装及快递袋、胶带、编织袋、牛皮纸袋、记号笔、修正贴、纸箱、气泡纸、打包器等产品。“就拿快递袋来说，我们这里有200多种规格，因为选择空间大，基本可以满足客户的所有要求。据我了解，市场上常用的快递袋100多种，通用的也就30多种。”续雷刚说，“相信经常网购的人们一定会注意到，有些快递公司会用大很多的包装袋包装商品，然后把多出来的部分折叠起来用胶带粘贴住。这是因为快递公司没有合适的包装袋可以选，即使浪费也没的选择。”因为原料材质基本相同，快递袋越大，价钱就越高，总是用大袋子装产品，势必会造成一定的浪费。续雷刚说，从他在中北大学读大学期间，他就一直创业做电商，一方面小打小闹给自己挣些生活费，另一方面对网购快递有了很深刻的了解。“大学毕业之后，我先是做了一年的详细创业规划，之后才于2014年开始了完全的创业之路。”销售渠道是企业存在的根本，经过一年的努力，续雷刚的小店——太原快递包装中心在淘宝的排名稳定到了前10名，这样就很好地打通了他们的销售渠道。如今，随着逐年经济效益的稳步增长，续雷刚说，他们志在打造一个快递包装行业全国的大仓储中心，成为生产企业和买家之间的枢纽。

策略：找准市场缺口，夹缝中挖掘商机

之所以会选择快递包装这个行业，续雷刚是经过详尽的市场考察的。走访市场中，他发现虽然快递包装近几年市场前景比较好，但生产包装材料的厂家和需求产品的快递公司等中间有很大的交易障碍。“厂家的起订量一般都是以万为单位，而一家快递公司的需求量有可能只是几百个、几千个。了解到这一信息，找准了市场缺口，我就准备从夹缝中挖掘商机。”于是，续雷刚先是在全国各地联系生产厂家，严格要求质量的情况下，还自主开发了多款与现有市场规格不同的包装袋，做起了“总库房”的生意。“只要来这里，大家就能找到合适的包装袋，而且质量过关。差不多合作几个月，快递公司就会发现我们产品的优势，就会形成长期合作。”同样的，对生产厂家来说，按照续雷刚给出的原料、配料、长度、宽度、厚度规格生产出的包装袋，不再愁压货，如此良性循环，厂家就会更加积极地生产质量过关的产品。续雷刚说，随着合作关系的不断稳固，如今他已经成了多家生产厂家的“顾问”，为厂家提供产品的标准参考数据、生产产量和产能的周期计划、加工设备的添置和原料采购等决策性服务。“我们和厂家是行政上分离、市场上依附的合作关系。厂家不花一分钱就可以拥有销售团队和异地库房，我们则提供规划、设计、仓储、销售、运输、管理等一条龙服务。同样，我们也拥有了稳定的货源和较长的账期。”

目标：引入环保材料，影响市场

续雷刚介绍，一般情况下，包装费占到了快递运营总成本的三成左右，大家谁也知道环保包装材料会有更大的发展，但现阶段，让消费者拿出不菲的价钱购买环保包装材料却不太现实。“由于目前成本较高，生物降解环保塑料在国内推广较难，中国可降解生物塑料市场目前一直处于供过于求的状态，大部分生产企业只得依托出口维持运营，国内市场需求较低。”为了积极推广环保包装材料，续雷刚说，一方面他们需要做好现阶段的本职工作，最大程度地占稳市场。“只有拥有了市场主导权，才可以拥有市场话语权。”续雷刚说，“后续，我们会开展一些环保包装材料的研发工作，希望通过降低生产价格把环保包装材料引入市场，影响市场。”续雷刚断言，从长远来看，塑料利用生物技术形成可降解塑料是今后生物降解技术的发展方向，特别对于一次性的包装物，在我国的环境和资源等方面可以发挥巨大的作用。“随着可再生材料逐渐成为重要的原材料和能源，生物塑料正在得到越来越多包装专业人士的青睐。日益增长的能源成本和对环境可持续发展理念的重新认识将为生物塑料在市场上的成功奠定基础。”创业是一个能让自己实现梦想的尝试，也是一个能改变自己人生的尝试，但同时也存在一定危险和机遇。续雷刚说，发展潜力大的行业是人人都想知道的。而小本创业，是快速实现致富的一个好方式，但有些人会成功，有些人却失败，原因就在于没有找到一个具有发展潜力的行业，总是在做别人做过的。“要想走在人前，就得有敏锐的观察力，找准市场缺口。”

本报记者 张小林 文/图

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