牙刷厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
牙刷厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

B2B网站在大背景下的新花招

发布时间:2020-02-03 04:28:54 阅读: 来源:牙刷厂家

B2B——曾经互联网最成熟的商业模式。这一论断,是通过时间来检验的。互联网在中国几十年的发展,但是现在我们回过头来看,很多曾经赚钱的业务,都已经没落或者正在走向没落,例如端游、例如文学网站等等。但是B2B依然挺立不倒,固然其中经历过马云多遇见的“寒冬”,但是今天当初的兴起的B2B网站,依然没有一个倒下的。这不能不说B2B模式的顽强。但是很多大背景的到来和临近,B2B网站是否还能够延续一贯的坚挺呢?

B2B网站面临的大背景

宏观经济缓增的大背景

宏观经济增长放缓已经成为既定事实,对于企业工业企业来说,经济增长放缓需求的缩小,包括国外需求和国内需求,导致的是企业订单量减少,企业利润减少,企业对于营销投入减少,B2B网站的收入减少。B2B网站经营状况历来和宏观经济数据密切相关,这一点背景,无需赘言。

企业生产红利消退的大背景

中国制造,凭借是价格,但是随着劳动力成本的上涨,工业产品低价的红利可能就会消失。对于企业来说,拼价格出口缩小。工业企业转而开始拼品牌,工业产品品牌塑造的时间和成本要远远大于消费品,难度也大于消费品。如何在中国制造红利消退的进程中,塑造工业品牌,这是大背景之二。

交易电商化的大背景

严格上看,B2B模式并非是标准的电商模式,其更加像是广告商。企业的产品或者信息出现在B2B网站,买家看到,然后先下联系,B2B网站对于整个交易介入过程介入出于浅层次,与B2C、C2C相比,介入程度有限,甚至可以说是伪电商。在天猫、京东这样的真电商面前,B2B网站应该如何自出?交易电商化,是B2B网站面临的大背景之三。

移动互联网兴起的大背景

和个人生活相关的互联网产品,都在绞尽脑汁地想如何将传统互联网和移动互联网对接,完成这一任务,虽然各有奇招,并且过程也不顺利,但是理论上,是可以实现的。而B2B网站呢?谁愿意在手机上去寻找一家钢材厂商?谁愿意下班之后还要出于工作内容?而手机主要是在下班之后使用。也就是说,在移动互联网兴起的大背景之下,B2B网站和移动互联网对接有天然劣势。

B2B网站的新招数

可以说,如上几大背景,对于B2B网站的未来发展,都不是逆风。过去B2B网站之所以能够兴起,是因为站在了风口,例如“外贸风”“制造大国风”“红利风”等等,但是现在这些风口,或是消失,或是转变。B2B网站自然也需要出新招。

新招一:在线交易

笔者之所以认为B2B网站不是“真电商”,就是因为B2B网站没有完成交易数据的沉淀。想B2C或者C2C都有沉淀的交易数据,这些交易数据作为平台甄别商家的重要标准,也是开发相关增值产品的重要依据,例如淘宝直通车等等。所以,聪慧网、生意宝、阿里巴巴都在力推在线交易,但是大额在线交易,还需要一系列相关产品的开发以及对于消费习惯的培养,B2B在线交易并不是一条容易走的路。

新招二:工业品牌塑造

B2B功能当然不仅仅是是给我点广告费,我给你一两个订单这么单一。就像天猫一样,B2B还还肩负这塑造工业品牌的责任,只是长期以来B2B网站没有意识到这一使命,或者没有找到塑造工业品牌的方法。现在B2B网站逐渐摸索出了门道。工业产品品牌应该如何塑造?B2B网站想到了招数便是产业带的塑造。如果要批发衣服,我们会想到哪里?当然是广州、杭州等等,因为这些地方形成了产业链品牌。同理,如果要买工程机械零部件?那就是山东济宁、潍坊等。抛开个体的企业,塑造产业链,这是工业产品品牌塑造的方法之一。再者,这种塑造产业链品牌的方法,也是受到地方政府的欢迎的。聪慧网就正在大力推进这件事。

新招三:圈人就是圈商

传统互联网中的商业利益关系,很难转移到移动互联网中,因为我们不可能用手机来处理大额订单,我们也不愿意将工作带入私人生活。商业资源难以转移,但是商人就容易转移。所以,像生意宝,在移动战略布局上,并没有过分关注商业资源的转移,去布局生意宝移动应用,而是重点布局了商人的社交应用。商人社交,也自然会附带商业资源。这也是在移动互联网背景下的一个新招,并且也符合移动互联网的底色。

花招,并不一定都是“虚”的。即使是高深的武功,也还需要一些“起承转合”,起承转合就是花招。很少有武功能够一招致命。就是凭借着“起承转合”的花招,才能形成一套绝妙的剑法或者刀法。即使不能称霸江湖,也会有立足之地。

B2B网站,亦同此理。

本文由手游排行榜原创,转载请注明,谢谢。

名医汇

挂号平台有哪些

挂号平台有哪些

相关阅读